俄罗斯正行为“被低估的熟练商场”，被中国的外贸卖家们看中。4月23日，2026 Ozon行家招商启动大会在厦门闭幕。南齐N视频记者在招商会上获悉，2025年俄罗斯电商商场限度达14.1万亿卢布，瞻望到2029年将增长至30.3万亿卢布，年均复合增长率达22%。同期，俄罗斯电商浸透率瞻望将从2025年的23%进步至2027年的30%，商场增长后劲捏续开释。
Ozon大中华区总裁Simon Huang（黄效）剖释，通盘平台活跃卖派别量进步75万，中国卖家进步20%。
年均复合增长率91%，中国卖家占比超20%
据先容，行为俄罗斯原土发展最早、用户限度最大、市值最高的电商平台，Ozon创立于1998年，历经二十余年深耕，已成长为俄罗斯头部电商平台。2025年，Ozon全年GMV达4.16万亿卢布，累计委派订单24.8亿单，平台活跃买派别增至6510万，买家年均下单量进步38次。2017年至2025年间，Ozon以91%的年均复合增长率捏续领跑。
黄效暗意，通盘独联体商场的电商在以前5年才兴起，现时还在高速发展阶段，还有很大的用户红利，“西洋电商也曾作念了许多年了，竞争也比较强烈。除了中国卖家在互相竞争除外，还靠近西洋品牌的竞争，对中国卖家的磋商才气条目比较高。独联体通盘商场相对友好，因为它是新兴蓝海商场。中国跨境电商的卖家在行家电商平台取得竞争上风之后，反过来作念这种新兴商场是降维打击，径直复制了打发，而且有熟练的运营器用。平台又提供了整套支付、物流的基础轮番，是以卖家只需要专注怎样打造爆品、怎样作念艰久了运营就够了。”
Ozon卖家Mandy曾在京东出海职责多年，对俄罗斯商场有着从大厂视角蕴蓄的流露。一年半前，亚搏体育app中国最新版本她离开京东，在深圳坂田创立了彦量科技，主营3C电子及小家电品类。当先她的业务100%插足好意思国商场，一年前运转通过Ozon平台拓展俄罗斯商场，如今俄罗斯业务已占公司合座营收的60%。
“我遴选俄罗斯商场亦然经过了几个对比。好意思国商场、南好意思商场咱们齐进行了对比，咱们会发现俄罗斯商场是一个比较被低估的熟练商场。它的竞争强烈进程跟好意思国比是中等竞争，还莫得到饱胀熟练的电商竞争景况。”Mandy暗意，她底本判断得保守了，应该愈加果敢极少，“它的增长超乎我的料念念，是以本年咱们也臆测深耕该平台，并加大插足去作念。”
Mandy提到，俄罗斯浮滥者也曾跳脱了只会买廉价的阶段，更振行为品牌和工作买单。她认为这是俄罗斯与东南亚、拉好意思商场的显赫辞别。
95后女生李萍大学毕业后就从湖北奔赴义乌创业，从事跨境电营业务也曾有7年。 2024年李萍的公司入驻Ozon，只是两年后，Ozon业务已占公司营收的一半。“以前，澳门人·威尼斯官网(中国)登录入口他们对咱们品牌的流露可能如故许多年前的劣质的、仿冒的，归正便是让他们不够可爱，可是当今咱们国度的工业品不雷同了，确凿作念到了物好意思价廉，是以像Ozon这么的平台就给了咱们中国的品牌一个在当地大致扎下根来的契机”。李萍暗意。
AI搞定言语、土产货化难题，退货商品土产货转售
以前几年，跟着AI本领的发展，也给中国卖家在包括俄罗斯在内的小语种国度的拓展带来了红利。黄效剖释，许多卖家愚弄AI进行选品分析以及生老土产货化推行。
小龙虾这类AI运营助手，也在匡助卖家7×24小时料理店铺后台，“关于运营来讲，一方面裁减了老本，另一方面搞定了时差的问题。若是有AI助手，不错竣事24小时无拒绝的工作。”
Ozon也在打造新的AI应用器用，匡助卖家开展自动化的运营。比如基于卖家选品分析的需求，Ozon也曾建筑了一个数据选品的功能，卖家订阅后不错看到后台所有这个词的及时商品销售数据分析，包括品牌的分析、价钱的分析等。
Mandy剖释，AI也曾融入到通盘运营的细节当中，翻译、图片、客服、居品上架等，“言语对咱们来讲是很大的退却。英语我可能还能看得懂，俄文饱胀就像天书雷同。可是俄罗斯科技很发扬，提供的翻译软件翻译得很准确。”
在基础轮番层面，Ozon也曾构建起从仓储践约、区域关节到终端配送的完整物流链路。依托进步8万个自提点与密集的区域物流麇集，Ozon得以将工作深度区域浸透。
黄效剖释，Ozon原土仓现时也曾运转禁受跨境订单的退货而且作念订单的二次改派，当今正处于测试阶段，“咱们有一批卖家也曾在作念原土仓退货的测试，咱们但愿鄙人半年这个搞定有联想不错全量面向所有这个词的中国卖家。从测试数据来看，比拟以前搞定了脱落多的痛点。比如说以前可能会出现丢件、背负纪念难等问题。这个退货搞定有联想，相对来说不错更快地匡助卖家去接得益物，而且在背负的辨别、识别、风控，包括二次改派的速率上齐比较快。”
Ozon的“退货商品的土产货化转售”有联想指的是，只有俄罗斯买家退回的商品景况好意思满，中国卖家仅需一键操作，即可将商品从土产旅社库从头上架销售。
开云体育(kaiyun)官网Mandy亦然这个功能的内测第一批用户，她暗意，之前退货过程脱落波折，需要退回协作仓，协作仓再退回来，“不息这个逆向是行欠亨的。可是当今一键去作念，咱们成为内测第一批用户的时刻，我就以为这个功能脱落的好。它减少了咱们许多售后的艰难，也减少了咱们许多的赔本，很方便。”
从售后数据来看，Mandy剖释，底本的售后率在3%傍边，当今降到了1%，“中间减少的这两个点的售后率，脱落于减少了占比百分之六七十的赔本。”
采写：南齐N视频记者 汪陈晨澳门人威尼斯中国官网登录入口
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